Lancer une start-up est une tâche laborieuse. Vous devez analyser les risques et calculer votre espoir de succès. Cela demande une conviction inébranlable et un fort esprit combatif. Dans le domaine de l'optique, paul morlet a su faire rayonner sa marque. Malgré la dureté des défis qui l'attendent, ce jeune entrepreneur français n'a cessé d'enchaîner les success stories depuis 2010.
2010, l'année de la création de Lulu Frenchie
Paul Morlet est né à Lyon en 1990. Diplômé d'un baccalauréat professionnel en électricité, il a vu sa carrière comme technicien. Cependant, sa passion pour son optique l'a conquis. Un soir, il a vu à la télévision une publicité fascinante pour une marque de sport. Ce signe utilisait différents accessoires, à l'exception de ceux qui étaient portés sur le visage. Remarquant ce petit détail, le Lyonnais de 20 ans a eu la fabuleuse idée de créer une entreprise de lunettes publicitaires. Cette startup a pris le nom de Lulu Frenchie.
Avec un chiffre d'affaires de 4 400 euros et un magasin de 10 m2, le jeune entrepreneur se lance à l'assaut du marché français de l'optique. Son entreprise travaille à la production de lunettes personnalisables avec le logo de l'entreprise. Pour être plus séduisant, il met le nom d'une star sur les verres. Cette idée a rapidement conquis des personnalités importantes. Lady Gaga, Alicia Keys, La Fouine et plus d'une dizaine d'autres stars ont été séduites par ses lunettes. Ces chanteurs les ont même portés en backstage ou sur scène.
Cette stratégie audacieuse a lancé Lulu Frenchie à la vitesse supérieure. En seulement deux ans de service, Paul Morlet Management a facturé un million d'euros. Les ventes montent en flèche à plus de 700 000 paires de lunettes par an. Il signe rapidement des contrats avec de grandes enseignes comme le Paris Saint-Germain ou le Virgin Mega Store. Pour plus d'informations sur cette stratégie effrontée des Lyonnais, cliquez ici.
De Lulu Frenchie aux lunettes pour tous
Avec des ambassadeurs de qualité, Lulu Frenchie a su se faire un nom en exportant à l'international. Paul Morlet Management expédie alors des lunettes publicitaires aux États-Unis. Recommander la livraison dans les 24 heures à New York. Voyant ce succès flagrant, le milliardaire français Xavier Niel lui propose d'imaginer un nouveau concept d'optique.
Ainsi, profitant de cette collaboration prometteuse, Paul Morlet veut inventer une lunetterie low-cost. Ce concept consistait à vendre des verres à 10 euros et ils sont prêts en seulement 10 minutes. Ces dispositifs de vision à faible coût sont immédiatement disponibles pour être visualisés dans les magasins. En 2014, Xavier Niel et Paul Morlet fondent la société Eyewear For All au capital de 2 millions d'euros.
En 2015, un nouveau magasin a été ouvert à Marseille. L'ascension de cette entreprise experte en optique est fulgurante. En 2018, le chiffre d'affaires a dépassé les 21 millions d'euros. Cette même année, le nombre d'employés était de 225. Et pourtant, quatre ans plus tôt, ils n'étaient que deux. Les principales villes de France abritent au moins un magasin de cette enseigne signée Paul Morlet Management. En effet, elle conquiert Bordeaux, Lille, Toulouse, Marseille, Paris, Lyon, Rennes et Nantes.
Le combat de Paul Morlet
Pour réussir sur le marché de l'optique en France, Paul Morlet doit affronter trois superpuissances. Il s'agit d'Afflelou, Atol et Krys. La société Afflelou impose sa domination avec ses 212,4 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2018. La société Atol est connue pour sa qualité et sa diversification de verres. Avec des ventes très élevées, la société a levé 375 millions d'euros en 2018. Quant à la société Krys, elle est de loin la plus puissante de France dans le secteur de l'optique. Fondée en 1966, Krys affirme sa position de leader dans l'optique avec un chiffre d'affaires de plus de 987 millions d'euros en 2018.
Pour permettre à son entreprise de survivre, Paul Morlet lui a donné un modèle économique très performant. L'entrepreneur choisit une stratégie de prix véritablement offensive. Parier sur une réduction de la marge commerciale. Cela provoque une décharge rapide et massive de vos lunettes. Cette stratégie lui a permis de conquérir 3,5% du marché de l'optique (en volume) en seulement trois ans.
La stratégie de vérité prix-efficacité de Paul Morlet
Comment cet entrepreneur parvient-il à vendre des lunettes à bas prix? En général, le prix des lunettes en France peut facilement atteindre les 500 euros. Et pourtant, la plupart des opticiens commandent des verres et des montures en Chine. Dans ce pays, une boisson coûte 1,5 euros. Et en France, il est revendu à un coût 100 fois plus élevé. Cette situation permet à Paul Morlet Management de profiter de ses ventes à bas prix. Ainsi, il rend la possibilité d'acheter des lunettes de qualité accessible aux plus démunis. Avec un laboratoire d'assemblage situé dans chaque magasin, vous pouvez profiter de jumelles élégantes et personnalisées.
